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GERENTE DE CONTAS SR - RIBEIRÃO PRETO
Descrição do cargo
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O QUE VOCÊ VAI FAZER
- Atuação direta na venda consultiva de soluções para Automação de Processos (monitores e posicionadores de válvulas, redes industriais), Automação de Fábrica (sensores industriais), Poeiras explosivas, e produtos para Áreas Classificadas, conduzindo o cliente desde a identificação da aplicação até o fechamento do negócio.
- Gerenciamento estratégico de uma carteira com OEMs, clientes finais e integradores de diferentes segmentos industriais, com foco no desenvolvimento de negócios, expansão sustentável das vendas, prospecção de novas contas e crescimento da base de clientes ativos, por meio de visitas frequentes, relacionamento próximo e identificação contínua de oportunidades para a unidade IND.
- Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, produtividade, cost reduction, condições de pagamento, prazo de entrega e demais condições contratuais.
- Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume, mix e business plan das contas sob sua responsabilidade através do Sales Force.
- Atuação junto às equipes técnicas dos clientes na definição e especificação de soluções para aplicações industriais, garantindo aderência aos requisitos operacionais e normativos e de desempenho. Trabalho integrado com as áreas de engenharia de aplicação, vendas internas e pós-vendas, garantindo suporte técnico e comercial adequado em todas as etapas do processo comercial
REQUISITOS
- Graduação completa em Engenharia ou áreas afins e correlatas para atuação industrial.
- Experiência no atendimento de indústrias de grande porte de diversos segmentos, com atuação na comercialização de componentes para automação industrial e materiais elétricos, além da gestão de contas estratégicas e de uma carteira de clientes de alta relevância e rentabilidade.
- Experiência no atendimento do segmento de Açúcar & Álcool e de Áreas Classificadas será um diferencial.
- Conhecimento desejável em Sales Force.
- Inglês avançado para conversação.
- Disponibilidade para viagens e visitas a clientes na região de Ribeirão Preto.
Local de trabalho
Rua Tuiuti, #1237 - 1241 Sao Paulo, São Paulo 03081 Brasil
Cidade de publicação: Ribeirão Preto País da vaga: Brazil Viagem: 50% - 75% ID da requisição: 160195 Tipo de local de trabalho: Remoto Página Externa de Carreiras: Vendas e marketing Candidatar-se agora- Candidatar-se agora
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Bachelor's degree in engineering or related field; 10+ years experience in industrial automation sales and strategic account management; advanced English; availability for travel in Ribeirão Preto region; Salesforce knowledge desirable.
Key Responsibilities
- consultative selling
- managing accounts
- leading negotiations
Skills & Tools
Salesforce
Job Details
- Category: Sales
- Seniority: Senior Level
- Commitment: Full Time
- Workplace: Remote — Ribeirão Preto or São Paulo
- Languages: Portuguese, English
About TE Connectivity
A global technology company creating a safer, sustainable, and more connected world. — Industry: Manufacturing