Job description / Descripción del puesto

En envia.com, somos una empresa global de logística y tecnología que está transformando la forma en que las empresas gestionan sus envíos nacionales e internacionales. Con operaciones en más de 17 países, ofrecemos tecnología innovadora que permite a las empresas automatizar sus operaciones de envío, conectarse con múltiples transportistas y optimizar sus procesos logísticos.

Como parte de nuestro continuo crecimiento en el mercado indio, buscamos profesionales de ventas ambiciosos, apasionados por generar nuevas oportunidades de negocio y por contribuir a un equipo comercial de alto rendimiento.

Objetivo del Puesto

El Consultor Comercial es responsable de identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección proactiva (outbound). Este rol es el primer punto de contacto con clientes potenciales, generando reuniones calificadas para el equipo de Ventas y contribuyendo directamente al crecimiento de los ingresos de la empresa.

El candidato ideal es altamente motivado, resiliente, y disfruta construir relaciones con clientes potenciales mientras cumple consistentemente con los objetivos de actividad y desempeño.

Responsibilities / Responsabilidades

• Prospectar nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn y otros canales de outbound.

• Identificar y calificar clientes potenciales según criterios predefinidos.

• Agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.

• Investigar empresas objetivo y tomadores de decisión clave.

• Mantener un pipeline de ventas saludable y constante.

• Dar seguimiento a los prospectos mediante campañas de outreach estructuradas.

• Gestionar y actualizar toda la información de los prospectos en el CRM.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para optimizar los esfuerzos de generación de leads.

• Cumplir y superar los KPIs de actividad diarios, semanales y mensuales.

• Mantenerse informado sobre los productos, servicios y tendencias de la industria de envia.com.

• Brindar retroalimentación sobre oportunidades de mercado e insights de clientes.

Required qualifications / Requisitos Obligatorios

• Título universitario /Técnico Universitario en Administración, Marketing, Comercio, Ingeniería o carreras afines.

• Mínimo 1 año de experiencia en ventas B2B, generación de leads, televentas o desarrollo de negocios.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Experiencia en llamadas en frío y prospección outbound.

• Sólidas habilidades interpersonales y de construcción de relaciones.

• Cómodo trabajando con KPIs y objetivos de ventas.

• Experiencia usando plataformas de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares).

• Buenas habilidades de organización y gestión del tiempo.

Nice to have / Requisitos Deseables

• Experiencia en las industrias de SaaS, logística, tecnología o e-commerce.

• Familiaridad con LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección similares.

• Experiencia trabajando en entornos de ventas internacionales.

• Conocimiento de metodologías de venta consultiva.

• Experiencia trabajando con clientes globales.

• Se considera un plus el dominio de idiomas regionales adicionales.

What we offer / Qué Ofrecemos

• 📈 Esquema comisional sin tope.

• 📚 Capacitación pagada y desarrollo profesional continuo.

• 🌎 Exposición a mercados internacionales y equipos multiculturales.

• 🤝 Un entorno de trabajo colaborativo, innovador y orientado al desempeño.

• 🪜 Oportunidad de desarrollo, crecimiento y plan de carrera.

• 🎂 Libres por cumpleaños, matrimonio y grado.

• 🎉 Bono anual por resultados de compañía.

• 🎁 Bono 14 y Aguinaldo.

• 🏡 100% Remoto.

Benefits / Beneficios

• Día libre de cumpleaños
• 10 días libres por matrimonio
• Medio día: Día del Padre y Día de la Madre

Application process / Proceso de Aplicación

• Application / Postulación
• CV review / Revisión de CV
• Technical stage / Proceso técnico — May include an AI interview and technical tests. / Puede incluir una entrevista con IA y pruebas técnicas.
• Team interview / Entrevista con el equipo

University or technical degree in administration, marketing, commerce, engineering or related; 1+ year B2B sales or lead generation experience; excellent communication; cold calling and outbound prospecting; CRM experience (HubSpot, Salesforce, Zoho); comfortable with KPIs.

Key Responsibilities

• prospecting new business
• qualifying leads
• scheduling meetings

Skills & Tools

HubSpot, Salesforce, Zoho, LinkedIn Sales Navigator

Job Details

• Category: Sales
• Seniority: Entry Level
• Commitment: Full Time
• Workplace: Remote — Guatemala
• Languages: Spanish

Benefits

• Generous paid time off

About Tendencys Innovations

A global logistics and technology company enabling businesses to automate shipping operations and connect with multiple carriers. — Industry: Information Technology